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    信息来了,新的顾客来了。物以类聚,人以群分,从具有同样社会地位、嗜好和需求的人群中,选择自己的朋友。当喜欢某人的产品或服务时,推销员可向朋友介绍。由于情趣相投的缘故,会引起客户对该产品和服务的兴趣。因为每个客户未必都样样精通,他问经常会依靠熟悉的朋友取得多种信息,从而引导其购买决策。

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    据资料介绍:当今世界上,有些商店就是靠奇特独树一帜,开展业务。如:其一是残缺用品商店。外国有一家别出心裁的“残缺商店”,专门经营残缺人使用的物品和别的商店不经营的商品。例如:缺一只袖的上装;少一条腿的裤子;六个手指头的手套、单只皮鞋、半截拐杖等商品,颇受残疾人的欢迎。其二是出租名人商店。在外国有家商店,专门高价招聘容貌酷似世界着名人物的人。如:美国前总统尼克松、西德前总理勃兰特以及科学家、影视界明星等,经过严格训练后,出租给希望有名人到场为其社会活动增光添彩的人。每租一人,租金为1000美元。自这家商店开业以来,生意兴隆,出租“名人”还得事前预约。其三是出售哭笑商店。在外国有一些出售哭笑的商店,店主商用一批能哭善笑的人实行出租。顾客家中如有红白喜事而要讲排场要面子的,就可以到这里租用人。这些被租者哭笑自如,形象逼真,在丧家哭得死去活来,天昏地暗,令旁人亦黯然泪下;而在喜家则能笑得前仰后合,诱发别人也笑得合不上嘴,让喜庆气氛更加浓烈。以上这些商店的生意都很兴隆,利润颇丰。

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    “很高兴和您交流,谢谢你花费宝贵的时间与我会面。为您服务是我的荣幸。如果您有什么问题,请给我打电话。”

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    德国,工业发展较迟。德国在统一前,即1870年才开始资本主义工业化,起步已比英国晚一个世纪。但1870年煤产量三千四百万吨,铁七百五十万吨。三十年赶英超法,铁产量居世界第二位。她走的是从重工业着手,以煤化学、内燃机、发电机等的发明创造而起家的道路。德国有她的特殊条件,除了利用当时最新科技成就外,在“普法战争”后从法国割来的阿尔萨斯和洛林两地蕴藏着丰富的铁、铜矿,再与鲁尔区的煤矿区连在一起构成重工业发展的重要基地;还有从法国索取的五十亿法郎战争赔款用来发展工业。这是特殊的有利条件,使德国走出了一条发展重工业的强国之道。

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    每当他要决定一件事情之前,总是拿出一张纸,两边分开,左边写表示肯定,右边写表示否定。也就是说将一切买之有利的因素写在左边,右边写出一切买之不利的理由,看哪边理由充分而做决定,然后请顾客也写出一张,权衡利弊,决定是否购买。

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    第二职业法是一种谋求工作之外的第二职业的方法。要想做好第二职业,第一,要正确认识自己的能力。“第二职业”一般都是非正式的工作,录用单位往往看重的是你的工作能力,取得报酬的方式也往往与能力和贡献大小直接挂钩,不会像国营单位有“大锅饭”那样给你定个“基本工资”,如果不能正确认识自己,盲目承揽了录用单位交给的工作,结果完不成任务,那么就给录用单位,同时也给自己造成损失。比如,有人只有中专文化,却应聘到某报社兼任记者,结果完不成采访任务。交不了稿,双方都受损失。有人承揽了修理家用电器的工作,对电器却似懂非懂,电器拆开修不了,客户不满意,自己也无法向公司交待。所以,寻求“第二职业”时,一定要选择自己熟悉的,能够胜任的工件,不一定是自己曾经干过的,但必须是自己能干得了的。

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    5.超常识的创意。“墨守成规乃致富的绊脚石。真正成功的商人,本质上流着叛逆的血。”这是美国首富保罗·盖蒂的现身说法。绝大多数白手兴家的巨富,都是冲动、敢干,用别人想不到的办法出奇制胜的人。他们自有一种与众不同的想法,在他们成为百万富翁以前,传统的商人都会以他们的做法是荒唐的、不明智的、不会成功的。正是他们敢于超越一般的常识之外,才能取得出乎意料的成功。

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    澳门网络游戏网站不久,第二次世界大战爆发,由于谷物紧张,政府不允许酿酒厂用谷物酿酒,因此威士忌在市场上越来越少。哈默知道自己的机会又来了,当即以每股90美元的价格,买下了5500股美国酿酒厂的股票,得到5500桶烈性威士忌酒作为股息。两个月后,股票的价格已经升到每股150美元,哈默从股票上的所得已经相当可观。作为股息的威士忌,哈默把它改小为瓶装,在市场上刚一露面,便被抢购去一半。哈默知道战争短时间内难以结束,威士忌紧俏的局面还会继续很长时间,剩下的一半威士忌不可随便卖掉。哈默从一位化学家那里搞到一种方法,在纯威士忌酒中掺上80%的廉价土豆酒精再分售,味道上没有太大的区别。这样一来,哈默原来剩下的2000多桶威士忌变成了1万多桶,仍然很受消费者的青睐,购买都络绎不绝。

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    2.学会迅速地审时度势:如果你迟迟难以下决断,就不可能成为富翁。“当断不断,必有后患。”这句话在许多人竞争同一目标的情况下往往很正确。怎样才能迅速地审时度势呢?调动你所有的器官,去观察、去感觉、去倾听。如果有必要,去嗅、去尝。当遇到蕴含赢利可能性的情况时,要全神贯注,忘掉一切,即使鲁莽点儿也无妨。尽快收集各种有关情报,做到心中有数,然后运用你的分析能力并作谨慎地判断。

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